営業術（ポイント）

営業マンは様々なテクニックを学んだ営業のプロです。でも特別な人だけに限られた職業ではありません。どんな営業術を身に付ければいいのかそのポイントをご紹介していきましょう。

営業マニュアル

毎月のノルマを達成する「売れる営業マン」になるためには何が必要でしょうか。「事務所にグラフを貼って競争意識を与える」「気合いや根性でどうにかする」これまでの営業所で良く見られた光景のひとつです...

営業能力のひとつに心理的な方法を用いて商品を売ることがあります。具体的に挙げてみましょう。 ●「一面提示法」これはお客様があまり商品への思い入れやこだわりがなく、営業マンの意見に肯定的な場合に...

→続きを読む：心理面

商談力とは物を売る力ではありません。お客様との人間関係まで含めた広い意味で見たときの能力です。初めてのお客様との商談交渉では営業担当の「関係構築力」が問われます。要は話しやすいか話しにくいか...

→続きを読む：商談力

コミュニケーションとは一体なんでしょか。「お互いの論理と感情を伝えあい理解し合うこと」私が思うにはそんなところかなと思います。相手の考えを聞いてそれに対する自分の考えを伝える、そして相手の気...

聞きなれない言葉ですが、ソリューションとは一般的に「解決すること」「回答」といった意味を持ちます。このことから「問題解決型営業」をソリューション営業と言います。お客様が不便に思っていること、...

私も経験上そうですが、接しにくいお客様のひとつに「自分の話をしてくれない人」「話に乗ってこない人」があります。話が弾んだり進んだりしないことには商談どころではありませんから、そのようなお客様...

→続きを読む：トーク

ノルマと言えば大変なイメージがあります。会社の売り上げを一定以上確保する、指定日までに一定量のものを製造する、他社との競争に勝つなど目的を達成するために課せられるものがノルマです。達成したら...

→続きを読む：ノルマ

　コミュニケーションの質を上げて、
　売れるであろう見込みのお客様から実績を積み上げる!
　自信があるからできる
　全額返金保証付きの秘伝マニュアルが大公開!

　＞＞公式サイトをチェック