営業の仕事

営業と一口にいっても様々です。決まったやり方がないのも営業職の楽しさそして難しさではないでしょうか。営業の仕事の内容を見てみましょう。

企業の中の営業

会社の名前と商品を背負って闘う営業マン。その仕事のやり方はそれぞれに違います。控えめなやり方の人、少々強引だけど人間的に信頼されている人、とにかく自分の会社の商品に惚れ込んでいる人その形は様...

物を売ることが営業の仕事です。販売するためにはその商品についての知識が必要になります。しかしこの時に商品の説明をするだけでなくその先にあるメリット、わくわくするような夢を語ってあげるのも営業...

→続きを読む：販売

営業にとってのツール・道具を考えてみましょう。まず何といっても一番は「商品」です。自信をもってお勧めできる商品、これがないと何も始まりません。次に｢自分」自分と言う人間を売り込む、自分と言...

→続きを読む：ツール

品物があれば売れる時代は終わりました。どんなに良いものでもその良さを並べただけでは消費者の心は動かなくなったのです。現代は物があふれている時代、同じような商品は数多くありそのどれもがそれぞれ...

→続きを読む：提案

企画力と発想力は少し違います。発想力とはいろいろなアイディアを出せる能力のこと。対して企画力とは問題点を抜きだして、それを解決するための具体的なプランを出せる能力です。物事の全体像を見る能力と...

→続きを読む：企画力

会社としてはOB顧客の他に、随時新しい顧客を開拓していく必要がありますがその方法は様々です。「飛び込み営業」「テレアポ営業」「紹介営業」「ダイレクトメール」これらはよく聞く言葉ですね。どの...

→続きを読む：新規開拓

お客様の数だけ対応の仕方があります。同じ内容の工事、商品でも反応が違ってきます。価格が安いだけで喜ぶ人、少々値段が高くてもいいものが欲しい人、値段が高いものに価値を求める人、ブランド志向の人...

→続きを読む：顧客対策

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