企業の中の営業

会社の名前と商品を背負って闘う営業マン。

その仕事のやり方はそれぞれに違います。

控えめなやり方の人、

少々強引だけど人間的に信頼されている人、

とにかく自分の会社の商品に惚れ込んでいる人

その形は様々です。

商談が決まるか決まらないかのポイントは、

ずばり営業マンそのものにあると言ってもいいでしょう。

もちろん、相手にとってはその商品も重要なのですが

それを持ってきた営業マンとの関係はもっと重要なのです。

例えばお店に何か買いに行った時などに

担当の人の感じが良いと購買意欲が高まりませんか？

感じの悪い担当だと商品は気にいっても

悩んだりした経験はあるはずです。

人に対するイメージの重要性を考えて

企業も優秀な営業マンを揃えることに力を注いでいます。

優秀な営業マンとはどんな人かと言うと、

ずばりコミュニケーション作りが上手な人です。

それをベースにして

●まめに訪問している人

●要望には確実に正確に迅速に対応している人

この点が重視されるでしょう。

企業の顔として他の企業に出入りする時には、

まめに通う事が大切です。

個人のお客様でも同じことです。

顔を覚えてもらわないことには何も始まらないからです。

ただ黙って座っているよりも

社会情勢について話たりくだらないことでも話が弾むように

その時々の話題には一通り精通しておくこと、

親しみやすく話上手よりも聞き上手と言うくらいに

少し控えめにすること。

そして、一旦仕事の話しになれば

確実に受け答えが出来て迅速に対応してくれる

と言った人が優秀な営業マンだと思っています。

毎日毎日を第一線で活躍している営業マンたちは、

それぞれのカラーで企業のイメージを守り勝負をしているのです。

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